Регистрация

Войти

Добавить новое объявление

Вместе мы решим Ваши проблемы

(883531) 2 57 57

8 906 380 01 48

8 919 653 22 93

8 987 123 27 91

Обратная связь

Как продать квартиру

Как продать квартиру самостоятельно

Стоимость услуг агентства недвижимости «Мой город»

Стоимость услуг нашего агентства напрямую зависит от стоимости продаваемой недвижимости. При системе оплаты услуг "процент от продаж" мы напрямую заинтересованы в максимально возможной рыночной цене, которую готов заплатить покупатель. Мы с вами по одну сторону. Узнать про стоимость услуг по продаже именно вашего объекта недвижимости вы можете в нашем офисе  или заполнив запрос.

Как продать квартиру, дом или коммерческую недвижимость при помощи агентства недвижимости «Мой город»

При продаже недвижимости мы используем специальный алгоритм продаж и задействуем свою уникальную систему продажи недвижимости цель которой максимально высокий из всех возможных уровень доходов продавца от продажи недвижимости и максимальная скорость реализации объекта. В этом наши интересы полностью совпадают. Продажа недвижимости состоит из трех этапов:

подготовительный этап во время которого происходит и правильная оценка недвижимости, и предпродажная подготовка недвижимости, и инструктажи по правильным показам объекта недвижимости;

рекламно-маркетинговый этап при котором мы определяем целевую группу покупателей, создаем рекламное послание, составляем и осуществляем план маркетинговых и рекламных мероприятий, которые охватывают максимальную аудиторию людей интересующихся такой квартирой как ваша;

этап переговоров во время которых мы используем технику "челночной дипломатии" в результате которой обе стороны переговоров остаются довольны, продавец полученной ценой за недвижимость, покупатель - объектом своей мечты;

этап сопровождения сделки и переезда во время которого мы помогаем выбрать альтернативную квартиру или другой объект недвижимости (в случае если это необходимо) и осуществить сделки с максимально возможными гарантиями безопасности, скорости и комфорта для всех сторон сделки.

Сбой на любом из этих этапов приводит к потере покупателя и к необходимости начинать весь комплекс работы заново. 

Как продать квартиру?

Строго говоря, продать квартиру «вообще» совсем не сложно. Ставим цену в два раза ниже рынка (например, однокомнатную квартиру в Москве, которая объективно стоит 5-6 млн. руб., выставляем за 2-3 миллиона) – и объект у вас, что называется, отрывают с руками. Но большинство продавцов хотят иначе – чтобы их объект купили за настоящую рыночную цену. Возможно ли это? Вполне! Как именно? Своими соображениями на этот счет с нами поделилась Каплина Оксана из Центрального офиса ХИРШ.

Первый этап продажи квартиры – предпродажная подготовка. В США даже существует специальный термин - «хоум-стейджинг», обозначающий технологию, позволяющую продать любую недвижимость с максимальной эффективностью. В этом деле масса нюансов. Например, специалисты знают, что цвета сиренево-фиолетовой гаммы являются депрессивными – человек, попадая в такую обстановку, чувствует дискомфорт. Так что делать ремонт в таких колерах нельзя – даже если персонально вам они очень нравятся. И подобных деталей очень много.

Но даже если ремонт безупречен с точки зрения стиля, цветовой гаммы и прочего, он тоже может оказаться вредным – если слишком затратный. Цену квартиры продавец, естественно, станет рассчитывать по формуле «цена самой квартиры плюс все деньги, которые я в нее вложил». И итоговая сумма окажется запредельной. Никто просто не откликнется на ваше объявление… Вывод: надо максимально использовать бесплатные и малозатратные способы, избегая дорогих. Вынести все старые вещи, которые вы все равно выбросите при переезде. Вымыть всю квартиру и даже лестничную клетку. Ввернуть повсюду лампочки поярче. Удалить неприятные запахи. А дорогостоящий ремонт с перепланировкой – это не для продажи квартиры, а для собственного проживания.

Второй этап при продаже квартиры – определение цены. Точнее говоря, идет он параллельно с первым – повыносили из квартиры старый хлам, а в перерывах между физическим трудом изучаем базы данных. Самый распространенный на сегодня метод – сравнительный: находим объекты, максимально похожие на ваш (район, метраж, тип дома, этаж и т.п.). На эти квартиры, естественно, цены будут немного отличаться, и естественное человеческое чувство (жадность) будет советовать вам ориентироваться на максимум. Но делать так не следует: подумайте о том, что потенциальный покупатель недвижимости, изучая объявления, будет искать те, что подешевле, а чрезмерно дорогие игнорировать. С другой стороны, имеются на рынке предложения по нереально низким ценам – в основном это «заманки» от мошенников, и ориентироваться на их уровень тоже не стоит. В общем, выставление цены – это довольно сложное дело…

Третий этап – реклама квартиры. Здесь у нас множество задач. Сначала – составить рекламное послание, ну то есть объявление. Сложность в том, что объявлений существует тысячи, и нам хочется, конечно, как-то выделиться среди них. Но с другой стороны, тексты чересчур «оригинальные», многословные (с изобилием слов вроде «великолепный», «роскошный», «восхитительный») вызовут у потенциальных покупателей только раздражение.

Следующая задача – где именно рекламу разместить? Площадок по продаже квартир – множество, и каждая, конечно, кричит о своей необыкновенной эффективности. Так что надо выбрать именно те, где ваше объявление прочитают.

И, наконец, реклама – это не только СМИ. Существуют и другие формы – например, вывески на конах или балконах самой квартиры, расклейка объявлений по соседству. Они очень эффективны, поскольку находят самых заинтересованных покупателей – тех, кто часто бывает в районе и хочет жить именно в этом доме.

Четвертый этап – переговоры и показы. О технике деловых переговоров написаны целые тома, поэтому очень кратко. Держаться надо ровно, приветливо, при этом быть готовым к провокациям. На рынке немало субъектов, которые готовы помянуть вашу матушку в самом нелестном контексте – им кажется, что это наилучший способ добиться от вас снижения цены. С другой стороны, ваша приветливость должна иметь границы: у контрагента не должно сложиться впечатления, что он – вообще единственный, кто позвонил.

Что до показов, то к каждому из них нужно проводить «мини-подготовку» - прибраться в квартире. И, конечно, быть готовым к тому, что переговоры начнутся сразу на квартире.

Скажем еще и о торге – он бывает всегда, а при нынешнем состоянии рынка – особенно. Вопрос звучит не «торговаться или нет?», а «на какое снижение цены соглашаться?». Тут, понятно, каждый продавец решает для себя сам. Отмечу лишь, что иногда снизить цену оказывается выгоднее. Реальный случай из нашей практики. В сентябре этого года наш клиент продавал квартиру в Алатыре. Цену поставили 2 млн. руб., решив для себя, что снижать готовы до 1,8 млн. Обнаружилась покупательница, готовая заплатить 1,6 миллионов – и клиент, подумав, согласился. Прав ли он? Думаю, что да. На вырученные деньги (плюс имеющиеся )он сразу же купил дом в Чебоксарах за 3,7 млн., и дома в этом комплексе уже через месяц стоили 4,3 млн., а к концу лета – 4,6 млн. То есть, «упершись рогом», собственник квартиры мог бы выжать за нее лишних 200 тысяч (и то не факт!), но потратил бы покупку больше на 700 тысяч минимум.

И где здесь риэлтор? Читатель, вероятно, уже испытывает легкое недоумение: представитель агентства недвижимости рассказывает о том, как продать квартиру, не агитируя при этом за обращение к услугам риэлтора… Мы и не отрицаем: все описанное выше собственник квартиры способен сделать сам. Вопрос исключительно в качестве результата от такой продажи. А что для продавца является качественным результатом? Правильно - сумма денег в кармане после продажи квартиры! Главное не ошибиться с выставлением цены за конкретную квартиру. Известны случаи, когда хозяин был в глубине души был готов продать земельный участок за 500 000 руб. – риэлтор убедил, что нужно выставлять за 900 000, а в итоге объект был продан за 800 000. Так что 20 тысяч комиссии, заплаченной агенту, были компенсированы большей ценой продажи – хозяин в итоге выиграл 300 тысяч. Вот для этого и нужен риэлтор. Получить дополнительные 300-400 тысяч рублей при продаже своей квартиры, и за это ему стоит отдать часть этого заработка. Ну а как это сделает каждый конкретный специалист стоит узнать у него лично. Мы будем рады ответить на ваши вопросы и надеемся, что эта статья "как продать квартиру" поможет вам в достижении ваших целей.