Как продать квартиру самостоятельно

Стоимость услуг информационного агентства «Мой город»

Стоимость услуг нашего агентства напрямую зависит от стоимости продаваемой недвижимости. При системе оплаты услуг "процент от продаж" мы напрямую заинтересованы в максимально возможной рыночной цене, которую готов заплатить покупатель. Мы с вами по одну сторону. Узнать про стоимость услуг по продаже именно вашего объекта недвижимости вы можете в нашем офисе  или заполнив запрос.

Как продать квартиру, дом или коммерческую недвижимость при помощи агентства недвижимости «Мой город»

При продаже недвижимости мы используем специальный алгоритм продаж и задействуем свою уникальную систему продажи недвижимости цель которой максимально высокий из всех возможных уровень доходов продавца от продажи недвижимости и максимальная скорость реализации объекта. В этом наши интересы полностью совпадают. Продажа недвижимости состоит из трех этапов:

- подготовительный этап во время которого происходит и правильная оценка недвижимости, и предпродажная подготовка недвижимости, и инструктажи по правильным показам объекта недвижимости;

- рекламно-маркетинговый этап при котором мы определяем целевую группу покупателей, создаем рекламное послание, составляем и осуществляем план маркетинговых и рекламных мероприятий, которые охватывают максимальную аудиторию людей интересующихся такой квартирой как ваша;

- этап переговоров во время которых мы используем технику "челночной дипломатии" в результате которой обе стороны переговоров остаются довольны, продавец полученной ценой за недвижимость, покупатель - объектом своей мечты;

- этап сопровождения сделки и переезда во время которого мы помогаем выбрать альтернативную квартиру или другой объект недвижимости (в случае если это необходимо) и осуществить сделки с максимально возможными гарантиями безопасности, скорости и комфорта для всех сторон сделки.

Сбой на любом из этих этапов приводит к потере покупателя и к необходимости начинать весь комплекс работы заново. 

Как продать квартиру?

Строго говоря, продать квартиру «вообще» совсем не сложно. Ставим цену в два раза ниже рынка (например, однокомнатную квартиру в Москве, которая объективно стоит 5-6 млн. руб., выставляем за 2-3 миллиона) – и объект у вас, что называется, отрывают с руками. Но большинство продавцов хотят иначе – чтобы их объект купили за настоящую рыночную цену. Возможно ли это? Вполне! Как именно? Своими соображениями на этот счет с нами поделилась Каплина Оксана из Центрального офиса ХИРШ.

Первый этап продажи квартиры – предпродажная подготовка. В США даже существует специальный термин - «хоум-стейджинг», обозначающий технологию, позволяющую продать любую недвижимость с максимальной эффективностью. В этом деле масса нюансов. Например, специалисты знают, что цвета сиренево-фиолетовой гаммы являются депрессивными – человек, попадая в такую обстановку, чувствует дискомфорт. Так что делать ремонт в таких колерах нельзя – даже если персонально вам они очень нравятся. И подобных деталей очень много.

Но даже если ремонт безупречен с точки зрения стиля, цветовой гаммы и прочего, он тоже может оказаться вредным – если слишком затратный. Цену квартиры продавец, естественно, станет рассчитывать по формуле «цена самой квартиры плюс все деньги, которые я в нее вложил». И итоговая сумма окажется запредельной. Никто просто не откликнется на ваше объявление… Вывод: надо максимально использовать бесплатные и малозатратные способы, избегая дорогих. Вынести все старые вещи, которые вы все равно выбросите при переезде. Вымыть всю квартиру и даже лестничную клетку. Ввернуть повсюду лампочки поярче. Удалить неприятные запахи. А дорогостоящий ремонт с перепланировкой – это не для продажи квартиры, а для собственного проживания.

Второй этап при продаже квартиры – определение цены. Точнее говоря, идет он параллельно с первым – повыносили из квартиры старый хлам, а в перерывах между физическим трудом изучаем базы данных. Самый распространенный на сегодня метод – сравнительный: находим объекты, максимально похожие на ваш (район, метраж, тип дома, этаж и т.п.). На эти квартиры, естественно, цены будут немного отличаться, и естественное человеческое чувство (жадность) будет советовать вам ориентироваться на максимум. Но делать так не следует: подумайте о том, что потенциальный покупатель недвижимости, изучая объявления, будет искать те, что подешевле, а чрезмерно дорогие игнорировать. С другой стороны, имеются на рынке предложения по нереально низким ценам – в основном это «заманки» от мошенников, и ориентироваться на их уровень тоже не стоит. В общем, выставление цены – это довольно сложное дело…

Третий этап – реклама квартиры. Здесь у нас множество задач. Сначала – составить рекламное послание, ну то есть объявление. Сложность в том, что объявлений существует тысячи, и нам хочется, конечно, как-то выделиться среди них. Но с другой стороны, тексты чересчур «оригинальные», многословные (с изобилием слов вроде «великолепный», «роскошный», «восхитительный») вызовут у потенциальных покупателей только раздражение.

Следующая задача – где именно рекламу разместить? Площадок по продаже квартир – множество, и каждая, конечно, кричит о своей необыкновенной эффективности. Так что надо выбрать именно те, где ваше объявление прочитают.

И, наконец, реклама – это не только СМИ. Существуют и другие формы – например, вывески на конах или балконах самой квартиры, расклейка объявлений по соседству. Они очень эффективны, поскольку находят самых заинтересованных покупателей – тех, кто часто бывает в районе и хочет жить именно в этом доме.

Четвертый этап – переговоры и показы. О технике деловых переговоров написаны целые тома, поэтому очень кратко. Держаться надо ровно, приветливо, при этом быть готовым к провокациям. На рынке немало субъектов, которые готовы помянуть вашу матушку в самом нелестном контексте – им кажется, что это наилучший способ добиться от вас снижения цены. С другой стороны, ваша приветливость должна иметь границы: у контрагента не должно сложиться впечатления, что он – вообще единственный, кто позвонил.

Что до показов, то к каждому из них нужно проводить «мини-подготовку» - прибраться в квартире. И, конечно, быть готовым к тому, что переговоры начнутся сразу на квартире.

Скажем еще и о торге – он бывает всегда, а при нынешнем состоянии рынка – особенно. Вопрос звучит не «торговаться или нет?», а «на какое снижение цены соглашаться?». Тут, понятно, каждый продавец решает для себя сам. Отмечу лишь, что иногда снизить цену оказывается выгоднее. Реальный случай из нашей практики. В сентябре этого года наш клиент продавал квартиру в Алатыре. Цену поставили 2 млн. руб., решив для себя, что снижать готовы до 1,8 млн. Обнаружилась покупательница, готовая заплатить 1,6 миллионов – и клиент, подумав, согласился. Прав ли он? Думаю, что да. На вырученные деньги (плюс имеющиеся )он сразу же купил дом в Чебоксарах за 3,7 млн., и дома в этом комплексе уже через месяц стоили 4,3 млн., а к концу лета – 4,6 млн. То есть, «упершись рогом», собственник квартиры мог бы выжать за нее лишних 200 тысяч (и то не факт!), но потратил бы покупку больше на 700 тысяч минимум.

И где здесь риэлтор? Читатель, вероятно, уже испытывает легкое недоумение: представитель агентства недвижимости рассказывает о том, как продать квартиру, не агитируя при этом за обращение к услугам риэлтора… Мы и не отрицаем: все описанное выше собственник квартиры способен сделать сам. Вопрос исключительно в качестве результата от такой продажи. А что для продавца является качественным результатом? Правильно - сумма денег в кармане после продажи квартиры! Главное не ошибиться с выставлением цены за конкретную квартиру. Известны случаи, когда хозяин был в глубине души был готов продать земельный участок за 500 000 руб. – риэлтор убедил, что нужно выставлять за 900 000, а в итоге объект был продан за 800 000. Так что 20 тысяч комиссии, заплаченной агенту, были компенсированы большей ценой продажи – хозяин в итоге выиграл 300 тысяч. Вот для этого и нужен риэлтор. Получить дополнительные 300-400 тысяч рублей при продаже своей квартиры, и за это ему стоит отдать часть этого заработка. Ну а как это сделает каждый конкретный специалист стоит узнать у него лично. Мы будем рады ответить на ваши вопросы и надеемся, что эта статья "как продать квартиру" поможет вам в достижении ваших целей.